‘Affiliate Dag 2008’ | geplaatst op 22 mei 2008
Lekker in Utrecht. Alle ruimte om mooi op tijd aanwezig te zijn dus. Daar tref ik al snel ‘collega’ René Worp van communicatie en businesspartner Joris Goossens van Conversive. Met Joris ben ik in het ‘affiliatemarketingbootje’ gestapt met een campagne voor de TNT Post Kadowinkel. Sinds een dikke week, dus we kunnen de kust nog zien. 
Affiliate marketing. Een snel groeiende manier om online sales te genereren. Maar wat is het nu precies? Vanwege de vliegende start die ik ermee heb gemaakt, ben ik vanochtend even terug gegaan naar de basis. In de eerste, overvolle, parrallelsessie werd het lekker simpel uitgelegd: “Affiliate marketing is een manier om via allerlei partners, ‘assistent verkopers’, sales te generen”.
Voorbeeldje: ik bied een affiliatenetwerk, bestaande uit duizenden websites, een bannerset aan. Vervolgens sluit ik een prestatiecontract met deze affiliates af. Ik beloon dus naar prestatie. In het geval van de Kadowinkel van TNT Post bestaat de prestatie uit het verkopen van een cadeautje. In jargon het ‘genereren van een conversie’. Hoe beter de affiliate zijn best doet in het doorsturen van klanten die vervolgens een cadeautje kopen, hoe hoger zijn beloning. Uiteraard worden de leads en conversies die de affiliate genereert netjes gemeten. Prachtig systeem!
Mja. Maar dan moet ook alles kloppen: de boodschap, de call to action, de landingspagina, de kwaliteit van de benaderde affiliates, de beloning, het correct implementeren van de meetcodes én niet in het minst de kennis over affiliatemarketing van de opdrachtgever zelf! En over dat laatste item klonk tijdens een tweetal sessies nogal wat frustratie door.
Mijn belangrijkste lesson learned: neem je affiliates serieus! Zij verkopen jouw ‘troep’! Beloon die top 5% van alle netwerken die het geld voor je maken. Besef dat dáár de kracht zit van een succesvolle affiliate campagne. Plus natuurlijk de boodschap, de call to action, de landingspagina, de kwaliteit van de benaderde affiliates, het correct implementeren van de meetcodes… dus.
Geplaatst in (E)Marketing, Klanten & projecten
Tags: Affiliate marketing, Conversie, Conversive, TNT Post